Os oceanos da competição empresarial

Os autores americanos W. Chan Kim e Renée Mauborgne são os autores de um livro essencial para toda organização intitulado "A estratégia do Oceano Azul". Eles fazem uma analogia das organizações com tubarões nadando em um oceano, são tubarões de todo tamanho grandes, pequenos, médios, todos eles competindo em um mesmo oceano por um pouco de alimento. Ao fim, a competição atroz entre os animais levaria os tubarões a atacarem-se uns aos outros manchando a água de um vermelho escarlate.

A dupla defende que o mundo dos negócios estão cheio de oceanos imensos, inabitados de predadores e ainda desconhecidos. Estes oceanos têm águas tranquilas e azuis, onde nenhum tubarão ainda nadou. O caminho para encontrar estes oceanos passa pela reinvenção dos mercados, criando espaços novos. Nestes oceanos azuis a concorrência torna-se irrelevante, exatamente porque por um bom tempo ela simplesmente não existirá.

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Expanda os horizontes de sua empresa.

A grande maioria das organizações estarão para sempre presas em mercados que mais parecem aquelas rodas para hamsters. Tal qual o pequeno animal ficam girando e girando sem nunca chegar a lugar algum. Estas empresas são aquelas que ocupam normalmente o terceiro, quarto, quinto, sexto em diante lugares em seu mercado. Ao seguir os passos do líder do setor que é quem dita as regras do jogo, tudo que podem fazer é tentar superar a empresa número um em seu próprio jogo. Quem já brincou com um amigo que sempre mudava as regras da brincadeira no meio da diversão, sabe como é desvantajoso está nesta posição. A mudança de regras sempre ocorre para manter a posição do líder.

As empresas que apenas seguem a número um, estão fadadas a serem ineficazes pelo resto de suas existências. Para que possam ter alguma chance de competir com o líder acabam por oferecer a seus clientes mais cobrando menos. No fim do mês, a conta não fecha, e neste ímpeto crescer e tomar a posição do líder se torna impossível.

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